Почему откладывать вопрос создания собственной онлайн-школы больше нельзя?

Очевидно, что у онлайн-школ есть сильные преимущества по сравнению с другими направлениями: низкие вложения на старте и минимальные постоянные издержки, легкая масштабируемость, рентабельность от 40% и т.д.
Не откладывайте на потом – сейчас самое время запустить свою онлайн-школу!
Но самое главное в другом – рынок онлайн-образования является сейчас одним из самых быстрорастущих (рост в РФ 20-25 % каждый год), тренд связан с готовностью людей вкладываться в свое образование, при этом уже сформировано доверие к онлайн-форматам.
При этом, в большинстве направлений отсутствует достаточная конкуренция, поэтому стоимость входа пока еще достаточно низкая. Но все сильно усложнится уже в ближайшие 1-2 года, т.к. уже сейчас происходит бурный рост количества школ и, как следствие, стоимости привлечения клиента, размера вложений и срока возврата инвестиций!
Комплексный набор услуг (может быть скорректирован под вас)

Тестовый (первый) запуск Онлайн-школы под "ключ"

Когда нужно протестировать идею/эксперта/направление минимальными вложениями.

СОСТАВ РАБОТ:

Стратегия

  • Разработка стратегии “запуска”

Основной курс, продуктовая линейка и процесс обучения

  • Разработка идеи основного курса: позиционирование, структура, УТП, боли ЦА, выгоды, отстройка от конкурентов, этапы обучения и т.д.

Целевая аудитория и конкуренты

  • Мониторинг и анализ конкурентов
  • Внедрение лучших практик конкурентов
  • Проведение Customer Development
  • Описание портретов ЦА
  • Разработка концепции, УТП курса, копирайтинг, рекламные объявления под ЦА

“Упаковка” школы и эксперта

  • Создание сайт основного курса
  • Страницы вебинаров подписных и промежуточных страниц
  • Интеграция сайтов с системами аналитики, обучающей платформой и т.д.
  • Продающее описание эксперта

Контент и цепочки касаний
*Подготовка экспертного контента полностью на стороне эксперта курса!

  • Разработка контента-плана
  • Размещение контента в соц.сетях, мессенджерах и email-цепочках
  • Разработка цепочки касаний для каждого сегмента ЦА
  • Копирайтинг продающих писем и сообщений
  • Создание и оформление писем и сообщений для каждого канала

Вебинары и автоворонки

  • Разработка автовебинарной стратегии
  • Создание чат-ботов и воронок в мессенджерах и соц.сетях
  • Создание автоматических писем и сообщений после различных целевых действий
  • Создание продающей презентации вебинара
  • Обучение эксперта правильному проведению вебинара
  • Сопровождение первых “живых” вебинаров
  • Создание и настройка автовебинара
  • Настройка вебинарной комнаты
  • Работа над доходимостью до вебинара: авторассылки, автодозвоны, напоминания и т.д.

Трафик и аналитика

  • Создание рекламных креативов
  • Настройка и ведение таргетированной рекламы Instagram/Faceboo/ TikTok
  • Настройка таргетированной рекламы в ВКонтакте
  • Настройка контекстной рекламы Яндекс/Гугл
  • Настройка сквозной аналитики
  • Оптимизации и сопровождение рекламных компаний

Техническая часть

  • Настройка домена и хостинга
  • Настройка анти-спам системы
  • Подключение обучающей платформы GetCourse
  • Настройка email-рассылки
  • Настройка чат-ботов в мессенджерах, авторассылок в соц.сетях
  • Создание и настройка автоворонок
  • Интеграция системы приема платежей

Автоматизация и регламентация

  • Управленческие таблицы
  • Отчеты по всем основным показателя

Что получаете в результате:
Результаты и понимание того, стоит ли дальше развивать это направление или стоит менять направление / эксперта / нишу.

 

Стоимость:

  1. СТОИМОСТЬ СТАРТОВОГО ПАКЕТА УСЛУГ ОТ 120 000 рублей.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

     2. СЪЁМКА И МОНТАЖ ВИДЕО – 70.000 РУБЛЕЙ

  • Создание сценариев для видео
  • Съёмка 2х рекламных роликов
  • Съёмка 10х видео урока платного курса
  • Монтаж всех видео
  • Загрузка всех видео на видеохостинг и добавление на сайт

     3. Реклама ( на 1 месяц )

  1. Оплата рекламного бюджета — сбор пользователей на бесплатные мероприятия/вебинары. Размер зависит от ниши и целей. Минимально 30 тыс. руб.
  2. Оплата всех сервисов (которые мы регистрируем на вас) — GetCourse или аналогичная платформа, чат-боты, sms, автодозвоны, конструктор сайтов, хостинг, домен. Это от 10 до 20 тыс

 

Общая стоимость запуска: от 190 тыс руб + 45 тыс руб реклама/платформы в месяц

СРОК РЕАЛИЗАЦИИ ДО ЗАПУСКА: до 90 ДНЕЙ

Оставьте заявку, чтобы получить коммерческое предложение под ваши потребности.

Об этом нас часто спрашивают эксперты и будущие владельцы онлайн-школ

Частозадаваемые вопросы о создании онлайн-школ

В зависимости от типа задач, потребуются вложения:

  1. Оплата рекламного бюджета — сбор пользователей на бесплатные мероприятия/вебинары. Размер зависит от ниши и целей. Минимально 30 тыс. руб.
  2. Оплата всех сервисов (которые мы регистрируем на вас) — GetCourse, чат-боты, sms, автодозвоны, конструктор сайтов, хостинг, домен. Это  15−20 тыс. руб. в месяц.

Согласитесь, по сравнению с подавляющим большинством типов бизнеса, особенно с оффлайн, это очень мало.

Мы работаем по юридически значимому официальному договору.
Доступна оплата безналичными на р/счет. В этом случае предоставляем все закрывающие документы для вашей бухгалтерии.

Рано или поздно, каждая онлайн-школа переходит к этапу, когда встает необходимость регулярно привлекать новых клиентов при помощи платного «холодного» трафика. И это нормально, это обычный бизнес-процесс. К этому нужно быть готовым и с этим нужно уметь работать.
Есть среднее значение по рынку – какой % от выручки (оборота) уходит на рекламный бюджет.

В зависимости от тематики школы, насыщенности ниши, среднего чека и т.п. – в среднем это значение равняется 20-50 %.
Разберем на примере. Если вы планируете сделать 1 млн. выручки, то в финансовую модель нужно закладывать затраты на рекламу не менее 300 000 тыс.руб. (30% от оборота), а лучше пессимистично – все 400 000 руб. Такое планирование поможет вам реально смотреть на вещи и правильно направлять ресурсы. Оценивайте вложения с точки зрения возврата и окупаемости – смотрите на показатель ROMI.

Онлайн школа – это полноценный бизнес. Как и в оффлайн/традиционных сферах он состоит из множества процессов: анализ рынка и конкурентов, «упаковка», маркетинг, трафик, продажи, систематизация и регламенты, автоматизация, аналитика, техническая часть, финансы, бухгалтерия, задачи, планерки, отчеты и сводные таблицы, работа над продуктом (обучением учеников) и качеством, стратегия, соцсети и контент и т.д.
Если вы хотите качество и результат в виде денег, то над вашим проектом должна работать команда и за каждую область должен отвечать отдельный узкий специалист.

Как правило, на этапе запуска школы зоны ответственности распределяются таким образом:

  • маркетолог – анализ рынка, конкурентов, исследование ЦА, формирование смыслов и «упаковка» (сайты, презентации, рекламные креативы и т.д.).
  • специалист по трафику – настройка и оптимизации рекламы во всех каналах трафика.
  • копирайтер – написание писем и сообщений, рекламных креативов и сценариев.
  • технический специалист – настройка и создание всей IT-инфраструктуры (платформы, чат-боты, системы аналитики, письма, уроки, сайты, вебинары).
  • дизайнер – отрисовка всех маркетинговых материалов (сайты, презентации, рекламные креативы, шаблоны писем).
  • видеограф – съемка и монтаж курса, промо-роликов.
  • методолог – совместная с экспертом разработка методологии обучения.
  • кураторы – сопровождение учеников (обратная связь, домашние задания и т.д.).
  • менеджеры отдела продаж – консультации клиентов и продажи ваших продуктов.
  • руководитель проекта – координация действий всей команды, постановка и прием задач.
  • продюсер – курирование всей команды, верификация всех действий и хода создания школы, обучение и консультации эксперта.

Итак, как вам действовать правильно, варианты:

  1. Работать с продюсером-подрядчиком (маркетинговым агентством), обладающим командой и компетенцией.
  2. Формировать команду самому (но для этого вам понадобятся навыки управленца)

На практике, жизнеспособны оба варианта. Выбор за вами.

Как обычно строится работа в традиционном бизнесе? Производится, закупается товар, заполняются склады, делается ремонт, заводится оборудование и т.д. – то есть сначала вся подготовительная работа, а уже после продажи.

В онлайн-школах используется обратный подход и это абсолютно оправдано.
Большой риск для эксперта – сначала уйти на несколько месяцев в съемку курса, а уже после думать о том, кому и как его продавать. В таком случае – самый вероятный исход, что весь процесс растянется на неопределенный срок, а в конце курс не будет соответствовать истинным потребностям аудитории.

Подход, когда сначала мы делаем продажи, а потом записываем курс – выгоден со всех сторон:

  1. Появляются обязательства по срокам и точная дата когда продукт должен быть готов.
  2. Вы берете деньги клиентов, а значит довести задуманное до конца будет гораздо легче.
  3. Появится обратная связь от потенциальных учеников (опросы, анкеты и общение после вебинаров, марафонов и эфиров) и вы изучите потребности своей аудитории.
  4. Вы увидите, какой формат обучения продается и реально нужен вашим клиентам.
  5. Первые продажи и деньги вдохнут в вас уверенность и радость, а курс запишется с большим энтузиазмом и любовью.

Как все это реализуется на практике:

  1. Трафик и продажи стартуют за 3-4 недели до начала обучения/старта потока (это адекватный срок, ученики готовы ждать).
  2. Идет обратная связь, первые заявки, продажи и деньги.
  3. Вы делаете выводы и корректирует состава курса и финализируете сценарий для съемок.
  4. Постепенно записываете модули/темы курса. Например, курс длится 8 недель, каждую неделю. открывается новый модуль, т.е. для первого потока ваша задача записать 1 модуль за неделю и добавить на платформу, чтобы он открылся ученикам).

Действуйте грамотно и рационально с точки зрения бизнеса: сначала обратная связь от потребителей и продажи, а уже после съемка и создание курса.

В ответах выше мы говорили, что онлайн-школа – полноценный бизнес. И это так. Для построения любого бизнеса требуются вложения. Тоже известный факт.

В зависимости от модели работы школы и исходных данных размер вложений может разниться, но в любом случае – вкладывать нужно.

Когда вы думаете о том, дорого это или нет вложить в создание онлайн-школы ХХХ ХХХ рублей, рекомендуем мыслить понятиями срока окупаемости и возврата вложений, а не абсолютным размером этих вложений.

Для этого, важно иметь перед глазами финансовую модуль работы школы с прогнозными показателями, учитывающую рынок, конкурентов и ваш продукт. Такую модель сможет подготовить для вас продюсер онлайн-школы. Мы также это делаем для своих клиентов, заказавших создание онлайн-школы “под ключ”.

Важно понимать, что при старте школы вы вкладываете в создание бизнес-системы, которая в течение продолжительного времени будет приносить вам доход.

Онлайн школаэто полноценный бизнес (только онлайн) со множеством процессов.

Если сформировать их по группам, то выглядеть это может так:
1. Стратегия и позиционирование
2. Юридическое и бухгалтерское оформление
3. Основной курс, продуктовая линейка и процесс обучения учеников
4. Целевая аудитория и конкуренты
5. «Упаковка» школы и эксперта
6. Контент, копирайтинг и цепочки касаний
7. Вебинары, марафоны и автоворонки
8. Трафик и аналитика
9. Продажи
10. Команда
11. Финансы и денежные потоки
12. Техническая часть, настройки, сервисы
13. Автоматизация и регламентация
14. Операционное управление и оптимизация

Правда заключается в том, что невозможно игнорировать какие-то процессы и стабильно расти и получать результат. Поэтому – если вы эксперт и решили в одиночку ввязаться в создание онлайн школы, реально оцените свои силы и навыки управленца. Не забывайте о своей ключевой компетенции. И стройте школу правильно.

Скорее всего да, но это не важно.

Главное, что вы эксперт в своей области, а мы в своей.
Мы не беремся за ниши, которых совсем не знаем и в которые не хотим погружаться. Поэтому это вопрос для консультации.

Да, конечно. У нас есть проекты без эксперта. Продукт делает команда нанятых экспертов, ведущий — нанятый специалист, лицо проекта. Jaska Production выступает инвестором и центром принятия решений. Бизнес и все права принадлежат нашему центру. Прибыль получаем мы. Вы можете ничего не делать и даже прибыль не получать )

Но вы, наверное, не это имели в виду?

Нет гарантий. Это очень рискованное мероприятие.

Инфобизнес — одна из самых жестких ниш. Вкладывая деньги в построение онлайн-школы вы очень рискуете. Это одна из самых сложных и рискованных ниш для вложения денег. Мы стараемся отговорить от этой затеи каждого нашего клиента.